证券时报记者 周春媚

“打得很凶，号称惨烈”，拿起刚刚收尾的“618”大促，一位扫地机器东谈主头部厂商的肃穆东谈主向证券时报记者惊叹谈。

事实上，这两年扫地机器东谈主行业竞争连接加重，浓烈的硝烟历久笼罩着这个智能清洁家电赛谈。拼时刻、卷价钱、拓品类……科沃斯(603486)、石头科技、云鲸智能、小米、追觅科技等头部厂商在艰遵照擂的同期，还靠近着新入局者的挑战。5月末，商场音信称大疆耗时4年多研发的扫地机器东谈主已进入量产阶段，首款家具行将发布，让商场激起了不小的水花。

算作过往10年在机器东谈主行业中当先酿成充分竞争的细分赛谈，扫地机器东谈主如今进入了一个特殊奥妙的时刻节点。一方面，各个厂商正在这片“红海”中格杀，但较低的商场渗入率以及相对可不雅的毛利率，使其仍然是充满吸引的“蓝海”；另一方面，商场玩家在比拼AI避障、机械臂等新时刻，以“时刻战”争夺高端化领地的同期，行业也堕入“价钱战”的泥潭。扫地机器东谈主行业正迈入感触万千的“深水区”，各个玩家皆在寻觅破局与解围之谈。

“红海激战”与“蓝海吸引”并存

本年“618”大促期间，一个很较着的变化是，正本动辄五六千元的扫地机器东谈主，很多已降至三四千元。

这一欣然背后，除了受国补政策以及平台的优惠影响，还与连年来各大品牌之间浓烈的商场竞争相关。工信部信息通讯经济行家委员会委员盘和林告诉证券时报记者，扫地机器东谈主从见识期快速越过成历久，连年来跨入进修期，头部企业逐渐酿成，少部分企业占据了大部分商场，商场呈现二八方式。而当商场中的主流品牌逐渐站稳脚跟，相互间为了争夺商场，价钱战也便随之而来。

国际数据公司发布的《全球智能家居商场数据追踪答复》炫耀，中国智能扫地机器东谈主商场份额前五名为科沃斯、石头科技、云鲸、小米和追觅科技，前五名商场份额预计达89.2%，是妥妥的头部玩家游戏。

可是，依然有虎视眈眈的新入局者，企图从中撕开一起口子。本年5月末，商场音信称大疆耗时4年多研发的扫地机器东谈主已进入量产阶段。据业内东谈主士分析，从时刻层面来看，视觉导航、空间建图、避障，这些皆是无东谈主机的中枢时刻，与扫地机器东谈主的需求高度契合，很容易迁徙，大疆的时刻上风较着。同期，大疆凭借全球无东谈主机领域超70%的商场份额，在海表里领有进修的销售体系和品牌着名度，为其进攻扫地机器东谈主行业提供了基础。

对扫地机器情面有独钟的，还有传统家电巨头好意思的。前不久，好意思的董事长方洪波公开线路，好意思的扫地机器东谈主业务一直亏，“旧年亏了2亿多元”，但即便如斯，好意思的也会一直作念，因为这个业务是全球性的，每个国度皆需要。“这是一个新兴产业。”方洪波说。

“竞争细目很浓烈，但是从商场渗入率的角度来看，国内仅为6%足下，商场需求还远远莫得达到弥散气象。”奥维云网分析师告诉证券时报记者。据奥维云网公布的数据，2024年中国扫地机器东谈主商场零卖额达193.6亿元，同比增长41.1%，零卖量为603.6万台，同比增长31.7%。本年前4个月，国内扫地机器东谈干线上销售额与销售量永诀同比激增67.0%、58.1%，涨势依旧强盛。

高增的背后除了有国补政策的刺激外，也离不开时刻冲破与“懒东谈主经济”、糜掷升级的共振。受访业内东谈主士渊博以为，从永久的视角来看，扫地机器东谈主全体商场渗入率还处于较低水平，商场仍处于并将历久处于“蓝海”商场。

“时刻战”与“价钱战”同步进行

本年1月在好意思国拉斯维加斯举行的国际糜掷类电子家具博览会上，追觅科技展出了一款搭载了仿生多关节机械手的扫地机器东谈主，成为全场最“吸睛”的家具之一。当扫地机器东谈主“长”出了手，这意味着它不仅领有了收纳的智商，还能更好地惩办界限区域“卫死活角”的问题。

“经由这些年的发展，用户已不再无礼于基础扫地，而是追求‘扫、拖、消、护’一体化万能体验。举例，机械臂外扩、机械足越障、AI脏污识别等功能成为高端家具的标配。”追觅科技相关肃穆东谈主在经受证券时报记者采访时线路。据其不雅察，自2023年追觅推出全球首款具备仿祈望械臂时刻的扫地机器东谈主之后，行业就在机械结构的哄骗层面开启了新一轮的“武备竞赛”。

连年来，扫地机器东谈主的时刻快速迭代，自动高下水、全基站、机械臂、底盘升降等各类新功能连接炫耀。“今天的扫地机器东谈主和5年前比拟也曾取得了很大的冲破。”奥维云网分析师告诉记者，跟着算法晋升、AI哄骗、功能加多，扫地机器东谈主需要东谈主为干扰的部分越来越少。这极大改动了糜掷者对扫地机器东谈主的看法，曩昔公共以为它是玩物，当今它是襄理。

据追觅扫地机相关肃穆东谈主不雅察，行业现时“时刻战”与“价钱战”并存，尤其是5000元以上的高端商场，仍由时刻壁垒主导。“追觅扫地机则通过仿祈望械臂、自升降全景激光雷达等互异化时刻，在2023—2024年两年累计线上监测渠谈5000元以上销售额排行第一，赢得了奥维云网的‘中国高端扫地机器东谈主商场销售额行业第一’认证。”追觅扫地机相关肃穆东谈主说。

不仅是追觅，高端化亦然很多厂商发力的要点。石头科技本年一季度推出了“机械臂+AI”的G30探索版扫地机器东谈主；云鲸本年3月推出了以“AI智能深度清洁”为中枢的云鲸放纵002，并革新接纳履带热流水轮回洗地清洁决策……各个品牌在晋升清洁效果上输攻墨守。不外，有业内东谈主士向记者指出，比拟于早些年的颠覆性革新，如今行业堕入的“时刻内卷”多是“微革新”，再难有冲破性的革新后果出现。即使出现了一项新时刻，也时常在3—6个月内马上普及成为行业标配。“据我不雅察，扫地机器东谈主的高端家具依然短少互异化，并莫得因为价钱而显赫拉开使用体验差距。”盘和林说。

一方面要“拼时刻”，争取高端化商场，这意味着无数连接的研发参加；另一方面要“卷价钱”，霸占中低端商场，但界限的推广却会反噬利润。扫地机器东谈主厂商如今正靠近着这么的两难均衡，这在石头科技的财报中已有所体现。2024年，石头科技收场买卖收入119.45亿元，同比增长38.03%，但归母净利润下滑3.64%至19.77亿元。其中，智能扫地机及配件收场买卖收入108.48亿元，毛利率为52.07%，比上年减少2.87个百分点。值得珍重的是，石头科技研发参加达?9.71亿元?，占总营收?8.13%，研发强度已流通3年晋升。

从“清洁器具”向“生态卡位”转念

“在追觅全屋智能生态的计策布局中，扫地机器东谈主已从单一的清洁器具升级为家庭智能生态的中枢重要。”追觅扫地机相关肃穆东谈主线路。

“事实上，咱们的扫地机器东谈主也曾收场了部分劳动型机器东谈主变装的功能。”追觅扫地机相关肃穆东谈主说，扫地机器东谈主出身之初只会清洁大地，自后大约消散谢绝物，自主策画清洁旅途。如今进入主动智能期间，依靠的即是机械手的执取和具身智能雷同东谈主脑不异的感知智商。

领有了机械臂和AI大脑的扫地机器东谈主，意味着不错重复更多的智能模块，丰富各项功能与操作。扫地机器东谈主算作智能家电中最基础的品类，领有最好的“生态卡位”，是从单一清洁器具拓展为功能多元的家庭劳动机器东谈主的最好载体。正如方洪波在谈及为何对峙作念扫地机器东谈主时所说，好意思的正在等一个破局点，破局点即是时刻迭代升级相对厚及时。“曩昔是扫地机器东谈主，当今有扫拖一体，最新的又有一个手臂，还有两个手臂的版块。一朝变化厚实，即是破局的时候。”方洪波说。

盘和林以为，大疆、好意思的等企业布局扫地机器东谈主可能并非出于收货的主义。“好意思的险些布局了全套的家电设立，当然也需要有一款扫地机器东谈主家具。”盘和林以为，扫地机器东谈主的战场，也曾不仅是单一家具的比拼，更是全屋智能“进口”和“生态位”的争夺。

多名受访对象均告诉记者，扫地机器东谈主行业这两年竞争十分浓烈，企业之间的价钱战不停，行业各方对此气派不一。奥维云网分析师以为，与其他家电比拟，扫地机器东谈主的毛利率仍然可不雅。以石头科技为例，即使其旧年智能扫地机及配件毛利率有所下滑，但仍罕见50%。“低渗入率情况下，降价是势必的。若是降价后大约换来渗入率的晋升，那降价的兴致就大于价钱战。”奥维云网分析师说。

但在行业玩家眼中，则是另外一个故事版块。“今天的智能清洁家电行业远莫得到相互洗劫蛋糕的阶段，中枢是要通落伍刻革新不停把蛋糕作念大。”追觅扫地机相关肃穆东谈主说，企业要靠革新和互异化取胜，追觅也一直矍铄地聘请通落伍刻革新，而非通过价钱战、举高营销费率来扩大商场份额。

在国内竞争愈发浓烈的布景下，扫数厂商皆异途同归地将眼神投向了国外商场。与价钱敏锐、渗入率低的国内商场比拟，欧洲、北好意思等地清洁电器商场需求大、单价高、利润好，成为连年来愈发烧切的增长点。数据炫耀，石头科技智能扫地机器东谈主2024年出货量和销售额初次罕见好意思国着名扫地机品牌iRobot，登顶全球扫地机器东谈主商场；云鲸这两年国外业务马上推广，2024年国外商场营收同比增长近700%；追觅科技的家具则已笼罩全球100多个国度和地区，在瑞典、丹麦、德国、法国、波兰、新加坡等10余个国度销量均市占率第一，部分国度市占率以致罕见60%。

从10年前的小众清洁家电升级为如今的全屋智能生态的重要，扫地机器东谈主行业在阅历了呐喊大进的成历久后，正迈入感触万千的“深水区”。要念念在浓烈的竞争中守住城池、留在牌桌上，将是一场关乎企业计策、时刻革新、品牌营销的全标的较量。

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